4 İş Kolik Arkadaş
Sohbet Ediyor.
Konu: İşe girişte
mülakat engelini nasıl aşmalı?
Kemal: Konuyu Kazan& Kazan Kanunları (KAKEP)
odağında sorguluyoruz.
Serdar: Sizlere yaşadığım bir mülakat tecrübemi paylaşayım. 90’ lı yılların sonuydu!
Yeni
kurulan bir şirket satış& pazarlama müdürü arıyor. O aralar işsizdim,
Başvurdum. Özgeçmiş değerlendirmesi olumluydu. Sıra mülakata gelmişti.
Kısmetse, bir aile şirketinde çalışacaktım.
Şirketin patronu hem mühendis, şirketin her şeyine karışan biriydi.
Üstelik Kayserili! Ne demek istediğimi anladınız sanırım. Patron, İnsan
kaynaklarının seçtiği adayları inceliyor, benimle bizzat kendisi görüşmek
istiyor.
Randevu için aradılar, Fabrika kayseri de, merkez İstanbul’da. Merkezde görüşme için sözleştik.
KAKEP.1 UYANIŞ: “Bilinç Dışı Körlükten Kurtul”
Kemal:
Sanırım, ürünle ilgili hem mühendislik hem pazarlama tecrübem vardı. Patron
seninle görüşmeyi ondan istemiş olacak! Haksız mıyım?
Can: Bizim Serdar, Otomotiv sektöründe tanınan biri
diye biliyorum. Patron onun referanslarıyla görüşüp olumlu şeyler öğrenmiş
olmalı! Yoksa patronların zamanı kıymetlidir. Her topa girmezler.
Serdar: Arkadaşlar
aynen dediğiniz gibi. Ufak bir şirketten söz ediyorum. Yurt dışında üretilen
bir işletme malzemesini kayseri de üretmek için kurulmuş. Patronun 5 şirketi
olmasına rağmen bu şirket onun için çok önemli. Aylarca G. Afrika da kalarak
fabrika üretim teknolojisi konusunda fizibilite yapmış biri! Kendisi
Almanya’dan mezun yüksek metalürji mühendisi!
Deyim yerindeyse üretim süreçlerinin çizimleri ve üretim hatlarının
imalatı dahil, fabrikayı tırnaklarıyla kazıyarak kurduğunu söylemek yanlış
olmaz.
Caner: Böyle
adamları iyi tanırım. Aile şirketlerinde çalıştım. Hem para vermezler, hem her
şeye karışırlar. Birde iş garantin yoktur. Kendini her an kapı önünde
bulabilirsin. Ben olsam kabul etse dahi işe girmezdim. Senin gibi adama iş mi
yok? Bu kadar stresli işte çalışmayı şahsen tercih etmem.
KAKEP.2 AMAÇ: “Kazan& Kazandır Amaçlarını Belirle”
Serdar: Tamam
haklısın. Kolay insanlarla herkes çalışır. Önemli olan zor insanlarla çalışmak! Bilirsiniz bende zoru
severim. Bu yüzden tüm riskleri değerlendirdim. Kafamda bir oyun planı
hazırladım. Kişisel SWOT analizimi yaptım. Öyle başvurdum.
Kemal:
Bildiğim kadarıyla SWOT analizi şirketler için yapılıyor. Bireysel analiz
yapanı duymadım.
Serdar: Şimdi
duydun! Aşağıda mülakata girmeden evvel yaptığım SWOT analizini sunuyorum. (5)
Güçlü yönlerim:
Mevcut ve potansiyel müşterilere hızlı geri dönüşler yapabilirim.
Otomotiv sektöründe satın alma müdürleri dâhil çoğu üst yöneticiyi tanıyorum.
Müşteri memnuniyetini sağlamada avantajlarım var;
§ Metalürji
mühendisi olarak ürünün imalatında tecrübeliyim.
§ Ticaret
müdürlüğü yaptığımdan satın alma süreçlerini biliyorum
Sektörde kurumsal firmalarda çalıştığımdan, pazarda güçlü bir itibarım
var.
Ticaret müdürlüğünde hem Satın alma hem de satış pazarlama
faaliyetlerinde tecrübem vardı.
Evli olmadığımdan yurt içi ve dışı seyahatlere çıkabilirim. Uzun süre
evden uzak kalabilirim.
KAKEP.3
HEDEF: “Hedefini Duyur”
Zayıf yönler:
Aile şirketinde çalışmanın zor olduğunu biliyorum. Patronla direk iletişimde,
beraber çalışmada sorun yaşayabilirim.
Yeni bir şirket olduğundan yetişmiş kadro yok. Eleman almam ve
yetiştirmem gerekiyor.
Ufak ve yeni bir şirket olduğundan imkânları kısıtlı! Piyasadan iyi
eleman alma ve elemanları tutmada sorun yaşayabilirim.
Şirketin piyasada kalite ve imaj sorunu olduğunu duydum. Bunu düzeltmem
sorun olabilir.
KAKEP.4
STRATEJİ: “Hedefe Uygun Strateji Seç”
Fırsatlar:
Şirketin iş yaptığı sektörde yüksek büyüme potansiyeli var.
Yerel yönetim yerel işletmelerin teşvik edilmesini istiyor.
Şirketin faaliyete geçmesi ithalatın önüne geçecek. İç piyasada
rakipleri bulunmuyor. Olası rakiplerimiz yeni teknolojilere adapte olmakta
zorlanabilir.
İşe alınma olasılığım % 50 üstüydü. Mülakatta patrona ret edemeyeceği
bir teklif yaparak orta vadede çok yüksek maaş alabilirdim.
*Maaş + prim teklifi yaparsam kabul edilme olasılığı yüksekti. Çünkü
üretim sorunları nedeniyle saha tek bir müşteriye fatura kesilmemişti. Bir kazan&
kazandır sözleşmesi yaparsam orta vadede kazançlı çıkardım.
KAKEP.5
RİSK YÖNETİMİ:
“Dinamik
Önlemler Uygula”
Tehditler:
Teknolojik gelişmelerde zayıfım. Pazara adapte olacağımız şekilde kendimi
geliştirmeliyim.
Dövizin düşük kalması, ithalatı ucuzlatıp, pazardaki pozisyonumuzu
bozabilir.
İşe girersem iyi müşteri hizmetlerine ve ürün kalitesini rakiplerin
kalite düzeyinin üstüne çıkarmaya odaklanabilirim.
KAKEP.6
TEKLİF: “Sektör Aktörlerine/Oyuncularına Ret
Edilemeyecek Teklifler Getir”
Can: Sonuç
ne oldu?
Serdar: işe
alındım ve çalışmaya başladım. Asgari ücret+ satış primi teklif ettim. Kabul
edildi. Noterden 2 yıllık sözleşme yaptık. İlk 6 ay asgari ücret aldım.
Sonrasında her ay asgari ücretin 10-15 katı prim almaya başladım. Tam bir
başarı hikâyesi oldu.
Caner:
Günümüzde işe
giriş araçları kısmen değişse de, ana fikir aynı. Serdar’ın yukarıda anlattığı
gibi mülakatı bir iş ortaklığı olarak görenler başarılı oluyor. Mülakatta
görüştüğünüz kişiyi potansiyel ortağınız olarak görmelisiniz. Dolayısıyla insan
potansiyel ortağıyla birlikte ne kadar başarılı olacaklarını, ne kadar zengin olacaklarını
konuşur.
KAKEP.7
PAYLAŞIM: “Kazandığından Fazla Kazandır”
Can: Şunu
mu demek istiyorsun? Mülakatta şirketi ve görüştüğün kişiyi nasıl zengin ve
başarılı yapacağına dair mesajlar vereceksin. Doğal olarak bunu üstü kapalı
yapıyorsun. Özet olarak bir kazan& kazan ortağı olmak istediğine görüştüğün
kişiyi ikna edeceksin. Bunu yapabilirsen hem işe girmeyi garantileyebilir, hem
de orta vadede yüksek bir maaşa kavuşabilirsin.
Kemal: Bu
önerileri okuyup
yorum yapmak isteyenlere de açığız. Somut örnekler üzerinde, mülakat öncesi
başarıyı getiren öneriler sunabiliriz. Her şirket ve her mülakatçı ekibi için
yapılacak “Ret Edilemeyecek Teklif” farklı
olacaktır.
KAKEP.8
TAKTİKLER: “Ortaklaşa Kazandıran Taktikler Uygula”
Serdar: Klasik CV ile iş bulmak, doğru kişiyi seçmek mümkün değil! En detaylı yazılmış CV, özgeçmiş
fark yaratmıyor. İş arayan
yetenekli-yeteneksiz insan çok, onlara
uygun işyeri ve işler az.
Can: İş arayanlar
feryat ediyor; ‘’Bir sürü yere
CV yolladım, cevap bile vermiyorlar!’’
Caner: İşverenler
yırtınıyor;
‘’Ne bu kardeşim, tüm
adaylar fabrikasyon CV, hep aynı format, aynı sözler, Bana ne faydası olacağını
anlatan CV’ ye daha rastlamadım.
Yeni
fikirler, yaratıcı iletişim yolları bulmalı, olmalı!
Serdar: Sıkı durun! İşin formülünü veriyorum. Her işyeri
için işe giriş planı ve ayrı CV hazırlanacak! Mutlaka “Ret edilemeyecek bir
teklifiniz olacak” Bunu proje olarak sunacaksınız. CV’ nizi farklı kişilere
okutun, ne anladığını sorun ve güncelleyin.
Kemal:
CV başvuracağınız şirkete özel, Power
Point sunum, videon veya link edin linki şeklinde olabilir. Önemli olan her
şirkete özel ve ret edilemeyecek bir proje içermesidir. Bunun için her başvuru
öncesi SWOT analizi yaparak CV’ nizi güncellemeniz gerekiyor.
KAKEP.9
KURALLAR: “Kazan& Kazandır Kurallarından Ödün Verme”
Can:
Örnek veriyorum; Uluslararası bir
ilaç şirketine 1500 yeni mezun başvurmuş, içlerinden 10 kişi alacaklar. İK
Müdürü saçını başını yoluyor. İçlerinde, İnovasyon ve AR-GE projeleri bilme,
uygulama, kafasında ilaç sektörüne dair projesi olan veya olduğunu zanneden 1(Bir)
kişi çıkmaz mı? Yok…
Caner:
Üzülerek söylüyorum. Gençler işe ararken, işe giriş müracaatı yaparken
empati göstermeyi ya bilmiyorlar ya da önem vermiyorlar! Her ikisi de hata!
Önerilerimi sıralıyorum:
§ GOOGLE Amca
üzerinde sörf yapılır. Şirket hakkında tüm bilgiler toplanır.
§ Bir kazan&
kazan projesi odaklı CV ve/veya video hazırlanır.
§ Evdekilere,
arkadaşlara gösterilip, fikirler alınır, güncellenip son hali gönderilir.
§ Mülakat
öncesi evdekiler veya arkadaşlar İK müdürü rolünde sizinle mülakat yapmaları
sağlanır.
§ Deneme mülakatları
sonuçlar değerlendirilir. Asıl mülakat için oyun planınız belirlenir.
§ Bunlar doğru
şekilde yapılırsa, işe girme şansınız % 50 dir. Yeter ki size ihtiyacı olan bir
şirket bulun. Bulduğunuzda size ne kadar ihtiyaçları olduğu konusunda görüştüğünüz
kişileri ikna etme tekniklerini kullanın.
Kemal: En
önemli mülakat öncesi vücut dilinizi doğru kullanmak ve yüksek enerji konumuna geçebilmenizdir.
Görüşmeye girmeden evvel tuvalete girin ve olimpiyatta ipi göğüsleyen bir
sporcunun vücut dilini modelleyin. 2 dakika aynı pozda kalınız. Garanti
ediyorum. Mülakat odasına girerken yüzünüzde ipi göğüslemeye hazır şampiyonların
ifadesi olacaktır. Vücut dilinizin odaya yaydığı enerji, mülakatçıyı ve& veya
ekibi anında pozitif etkileyecektir.
Serdar:
İster CV, ister mülakat olsun;
Kendinizi bir marka olarak görün! Sizin gibi bir markanın kazandırabileceklerini
anlatın;
Ne yapmak istediğinizi, ne işe yarayacağınızı, becerilerinizi, gelecekte neler
yapmak istediğinizi, karşınızdaki kişi ya da kurumlara çok net, eğlenceli,
heyecanlı, coşkulu aktarabilmelisiniz.
KAKEP.10
SÜREKLİ
İYİLEŞTİRME”KAİZEN” “Hedefleri sürekli iyileştir”
Can: CV’ nizi gören, okuyan
veya sizinle mülakat yapan kişi ve/veya kişiler, sizi işe almak için
değil, ‘’sizinle iş
birliği’’ yapmak için heyecanlanmalı. Altın kuralları unutmayın;
·
Siz
kendinizin patronusunuz! İster bir şirkette çalışın, ister kendi işinizi yapın,
fark etmez!
·
Kendi başının
çaresine bakmak zorundasın. Beraber çalışacaklarla birlikte nasıl zengin
olacağınıza dair kafanda A,B.C…Z planları olmak zorunda.
·
Hiç bir şirket, kurum, müdür hiçbir çalışanın
sevabına beslemez. Hiç bir patronun, kimseyi taşıyacak, kaşıyacak, yukarı
çekecek, aşağıdan itecek hali ve kaynağı yok! Bu tür beklentilerinizi unutun!
·
Burası gerçek
dünya, okul bitti, anne, babanızın güvenli kollarında değilsiniz, fanusun
içinden çıkın, bunu yaparsanız başarırsınız, Seçenekleriniz az değil aslında! Dünyada
trilyonlarca doların sahiplerini geceleri uyku tutmuyor, bunun nedeni kendi
servetlerini katlayacak sizin gibi parlak zihinlerle karşılaşmak istemeler,
kendinize ve onlara bir iyilik yapın, kafanızda onlarca kazan& kazan
projeniz olsun.
·
Unutmadan
boş zamanlarınızda su doku çözün. Bu sizin iş bulmanızı ve mülakatta başarılı
olma şansınızı yükseltecektir.
Caner: Kendinizi ve beceri/lerinizi, kazan& kazan eylem planlarıyla ifade edin, onu da yaratıcı biçimde sunun. Buyurun teknoloji de emrinizde! Kendi kısa filminizi yapın. Her şey mümkün…
Kemal:
Toyota gibi firmalar telefonda ön
mülakat yaptığını duyuyorum. Gittikçe daha çok firmanın telefon mülakatından
asgari puan alanları asıl mülakata çağıracaklarını düşünüyorum. Aşağıdaki olası
mülakat sorularını ailenizden birinin veya bir arkadaşınızın sormasını
sağlayarak telefon mülakatındaki performansınızı iyileştirmeniz mümkündür. İşte
olası telefon mülakatı sorularından birkaçı!
Kendinizi nasıl bir çalışma
ortamında hayal ediyorsunuz?
İşin gerektirdiği sorumluluğu
kaldırabilir misin?
Sizi neden işe alalım?
Zayıf yönleriniz nelerdir?
Teklif yapılırsa eğitiminizi
yarıda bırakmayı düşünür müsünüz?
Çalışma prensibiniz nedir?
Almak istediğiniz ücret ne
kadardır?
Can:
Telefon mülakatlarında, genel
olarak aday hakkında bilgiler alınır ve adayın konuşma becerine bakılır. Ayrıca
mülakat aniden gerçekleşebilir yani başvuru yapılan şirket tarafından hiç
beklemediğiniz bir anda aranabilirsiniz. Peki, telefon mülakatlarında yapmanız
gerekenler nelerdir? Hiç düşündünüz mü? Gelin bu konuda daha yakından bakalım
ve telefon mülakatlarına karşı hazırlı olmanıza yardımcı olalım.
·
İlk
olarak dikkat edilmesi gereken husus ses tonuna dikkat etmektir.
·
Karşı
tarafa kendinizi tam olarak anlatmalı ve konuşma sırasında kekeleme ya da
yanlış sözcük kullanımlarına dikkat etmeniz önemlidir.
·
Diğer
yandan panik olmamaya özen göstermeli ve her an aranacağınızı bildiğiniz için
strese girmemek adına provalar yapmalısınız.
·
Bunun
yanında özgeçmişinize dair vereceğiniz yanıtlar ve diksiyonu düzgün şekilde
bunu anlatışınız başarılı olmanızda etkili olacaktır.
Caner:
Mülakatta rol yapmayın, Kendiniz
olun, aşağıda sayacaklarımı günlük alışkanlıklarınıza dönüştürmek başarınızı
arttıracaktır.
·
Her
görüşmenizde, yanınızda not almak için kalem, ajanda veya tablet bulundurun.
·
Görüşme
sırasında ne kadar ilgili ve meraklı olduğunuzu gösterin.
·
Karşınızdakiyle
haklı da olsanız, tartışmaya girmeyin. Amacınız galip gelmek değil, işe
girmektir.
·
Konuşma
aralarında su içmeye özen gösterin.
·
Karşıdaki
kişiye nazik olun ve resmiyeti elden bırakmayın.
·
Sorulara
verdiğiniz cevapları fazla uzatmayın, kısa cevaplar vermeye dikkat edin.
Kemal: Kendinize yakışanı ve sizi olduğunuz gibi taşıyan
kıyafeti seçmelisiniz. Şık giyinmeyin. İlk imaj önemli tabi ki ama biçim
içeriğin önüne geçmemeli. Vurgu kıyafete değil sizin iş kimliğinize olmalı.
Alınacağınız işte nasıl giyinmeniz gerekiyorsa öyle giyinin. Sadece bir nebze
daha özen gösterin ki karşınızdaki işi önemsediğiniz mesajını alabilsin. Temiz
olmak lazım. Ayakkabı özellikle.
Serdar: Bekletilmek iyidir. İşverenin kasıtlı olarak
bekletmesi ise marifet değildir. Vaktinde orada olmalı. Biraz bekletilmek
adetten, fazlası ise plansızlıktan kaynaklanır. Size düşen sabırlı olmak! Sabır
görüşmede artı hanesine yazılır. Bir de elinizde, beklerken ikram edilmiş,
yarım içilmiş kahveyle/çayla çaycı gibi içeri girmemek lazım.
Can: Yanınızda CV olması iyidir. Bazen masada CV niz
önceden olmayabiliyor. Çıkartıp verirseniz karşıdakinin işi kolaylaşır. CV de
resim mutlaka olması lazım. Çok fazla CV arasında kimle görüşüldüğü
unutulabiliyor. Ama resim akılda kalıyor.
Son
söz: Kendine değer vermeyene, kimse değer vermez!
Faydalanılan
kaynaklar:
5.
http://www.yeniisfikirleri.net/swot-analizi-nedir/
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder