4 İş Kolik Arkadaş
Sohbet Ediyor.
Konu: İşte, evde,
hayatta kazanmanın formülü?
Kemal: Kazanmanın formülü “KAKEP” Kazan kazan eylem planı kanunlarında saklı!
Kolay anlaşılsın diye “Ben
Keseyim Sen Seç” yaklaşımından yola çıkalım!
İki çocuk kremalı bir pastayı paylaşacaktır. Şüphesiz ikisi
de büyük payı ister.
Anlaşma şöyledir; Çocuklardan birinin pastayı ikiye bölecek,
diğer çocuk da hangi dilimi alacağına karar verecektir.
Ortada iştah kabartan kremalı bir pasta var.
Çocuklar aralarında bir anlaşma yaparlar, pasta paylaşımında
3 kural koyarlar:
1.
Haksızlık yok.
2.
Kavgaya hayır.
3.
Arkadaşlık bozulmayacak!
Bıçak sizde olsa, pastayı nasıl keserdiniz?
KAKEP.1 UYANIŞ: “Bilinç Dışı Körlükten Kurtul”
Serdar: Klasik
çözüm pastanın 40/60 oranında bölünmesidir! Bu durumda diğer çocuk büyük dilimi
alır? Seçme hakkı ondadır. Küçük dilim ise pastayı kesene kalır! Kesen
kaybeder! Seçen kazanır! Bir kazanma &
kazandır oyunu gerçekleşir. Kesen kaybeder, seçen kazanır.
Can: Gündelik hayatta
en sık karşılaşılan böylesine tek taraflı paylaşım modelidir! Gücü elinde tutan
hem pastayı keser, hem de seçer. Büyük dilimi kendi alır, küçük dilimi diğerine
verir. Çünkü “Altını Olan Kuralı Koyar”
sözüne inandırılarak yetiştirilmiştir.
KAKEP.2 AMAÇ: “Kazan& Kazandır Amaçlarını Belirle”
Caner: Oysa
böylesi bir yaklaşım kısa vadeli bir kazanç getirir. Pastayı başka türlü de
kesilebilir? Nasıl mı? Biraz bilginin faydası olabilirdi? Örneğin seçme hakkı
olan çocuk pastanın neresini sever?
Varsayalım seçecek olan, pastanın kenarını seviyor olsun! (Belki de
çoğumuz gibi!). Harika! Artık pastayı kesmek kolaylaştı! Örneğin üçgen bir
kesim yapılabilir!
Kemal: Üçgen bir
dilim kesilirse iki çocuk da kazançlıdır!
1.dilimde toplamda % 60 ve kenarda % 40 pasta olsun.
2.dilimde toplamda % 40 ve kenarda % 60 pasta isabet eder! Görüldüğü gibi,
seçecek olan çocuğunu sevdiği kenarın çoğu, % 60lık kısmı 2.dilimde kalır!
Serdar: Anladım, Seçecek
olan çocuk kenar sevdiğinden kenarın çoğunu fakat pastanın azını seçerek
istediğini alır, yani kazançlı çıkar!
Pastayı kesen de % 60’ lık dilimi alır. Onun istediği kenar
veya değil, her şekilde pastanın çoğunu almaktır. Özetle, kesen çocuk da
istediğini alır, yani kazançlı çıkar. Sonuçta ben keseyim sen seç yaklaşımında.
Kaybeden olmaz. İki tarafta istediğini alır!
KAKEP.3
HEDEF: “Hedefini Duyur”
Can: Gündelik
hayata KAKEP çözümünü uygularsak iki yol vardır;
1.
Pastayı büyütecek ve karşı tarafın ret edemeyeceği
bir teklifte bulunuruz.
2.
Pastayı keserken “Ben Keseyim Sen Seç” yaklaşımını uygularız.
Her iki yol da bizim pastadan daha büyük dilim almamızın
akılcı bir yoludur.
Caner: Pastadan
daha büyük dilim için“ TEKSAS Atışı”
yöntemi de işe yarar:
Varsayalım ki, İki arkadaş bir iş yapacaksınız. Ortak iş
yapmak çok zordur derler ya! Aslında ortaklık çok kolaydır. Tel şartla;
Ortaklık sözleşmesinde anlatacağımız “Teksas atışı” maddelerine yer verilirse! Aslında
kural oldukça basit, “Ben Keseyim Sen
Seç” yaklaşımının farklı bir
versiyonu; Ortaklardan birinin
ilişkiyi bitirmek istemesi durumunda ayrılmak isteyen şirkete değer biçecek,
diğer ortak hisseleri alma veya satma hakkına sahip olacaktır.
KAKEP.4
STRATEJİ: “Hedefe Uygun Strateji Seç”
Kemal:
kolaylaştırayım; İlişkiyi/ortaklığı/iş akdini bitirmek isteyen ortak/taraf/sektör
oyuncusu bir fiyat söyler. Diğeri ya payını alır! Ya da kendi payını o fiyata satar! Siz böyle bir durumda fiyatı
nasıl belirlerdiniz?
Serdar: Çoğu
çalışan/iş ortağı/ böylesi bir durumda kavgayı/tartışmayı seçer. Tehdit ve şiddet
uygulamalarına başvurur. Cinayetler işlenir, yıllarca mahkemelerde sürünülür,
arkadaşlıklar, dostluklar, akrabalıklar son bulur, bu yüzden yıllarca süren kan
davaları başlar.
Can: Bu konuda filimler
çevrilmiş, türküler yakılmış, atasözleri nesilden nesile aktarılmıştır. Aslında
işin başında sözleşmeye tek bir madde konulsa bunların hiç biri yaşanmaz, kimsenin
de burnu kanamaz.
KAKEP.5
RİSK YÖNETİMİ:
“Dinamik
Önlemler Uygula”
Sözleşmede madde varsa, taraflardan biri ayrılmak istediğinde;
kendisinin payını satması ve ortağının payını satın almasından aynı derecede mutlu olacağı bir şirket değeri
belirlemek zorunda kalacaktır. Kolayca görüldüğü gibi, en iyi çözüm budur!
Şüphesiz akıllıca olan da!
Caner: Detaylandırayım!
Örneğin; Ayrılmak isteyen ortağın tek bir söz hakkı vardır. Pazarlığa
kapalıdır. Bir defada şirkete tek bir değer biçecektir. Bu geri dönülemez ve
değiştirilemez. Bu değer 10 milyon Dolar olsun ve yarı hisse sahibi olduğunu varsayalım.
KAKEP.6
TEKLİF: “Sektör Aktörlerine/Oyuncularına Ret
Edilemeyecek Teklifler Getir”
Kemal: Bunu
yaparak diğer ortağa peşinen iki alternatif bırakmış oluyor; Şirketin değerini
yüksek bulursa ayrılmak isteyen ortağa kendi hissesini verecek, o da sözleşme
gereği kabul etmek zorunda kalacaktır. Seçim hakkı sözleşme gereği kendisinindir.
Şirketin değerini düşük bulursa ayrılmak isteyen ortağa 5 milyon$ ödemeyi kabul
edecektir. Sorunsuz, kavgasız, kan davası, cinayet, mahkeme olmadan el
sıkışarak ayrılıp, ömür boyu dost ve arkadaş kalacaklardır. Çünkü ortaklığı
sonlandırırken aklın yolunu seçmişlerdir.
KAKEP.7
PAYLAŞIM: “Kazandığından Fazla Kazandır”
Serdar: Önceki yazılarımızda bu konuda farklı örnekler var, kendi başımdan geçen
bir örneği yeri gelmişken paylaşayım. Pazarlama müdürü olarak iş mülakatında
patron istediğim ücreti sorduğunda pastayı büyütecek bir teklif sunmuştum.
Teklifim şöyleydi;
1.
Sabit ve
yüksek bir maaş
2.
Asgari ücret
+ yüksek satış primi
Yeni kurulan bir
şirket olduğundan ve kalite ve pazarlama sorunları olduğundan patron ikinci
teklifi sevinerek kabul etmişti. Aslında ben de onu istiyordum. Başarılı
olacağıma inanıyordum. Yüksek bir ciro primi koyduğumdan sabit maaşa göre elime
2 misli kazanç geçeceğine güvenim tamdı! Netice de öylede oldu.
KAKEP.8
TAKTİKLER: “Ortaklaşa Kazandıran Taktikler Uygula”
Can: Bende senden duyup çok etkilenmiştim. Yöneticilik yaparken, işe aldığım tüm
çalışanlarla asgari ücret+ performans primi anlaşmaları yapmıştım. Yıllarca kimseye
neden çalışmıyorsun demediğim gibi, her yıl kime ne kadar zam yapacağım
sorunundan kurtulmuştum. Sadece asgari ücret arttığında otomatik yansıma
dışında maaşlar her çalışanın performans primine göre sürekli değişiyordu.
KAKEP.9
KURALLAR: “Kazan& Kazandır Kurallarından Ödün Verme”
Caner: Evde eşimle, çocuklarımla, anne, babamla, ailemden biriyle konuşurken “Ben Keseyim Sen Seç” yaklaşımını uygulamak
işe yarıyor. İşyerinde arkadaşlarla, yöneticilerle konuşurken de öyle! Herhangi
bir sorunun çözümünde karşı tarafa alternatifler sunmak, onun seçtiği
alternatifleri kabul edeceğini söylemek taraflar arasındaki sorunu hemen
yumuşatıyor.
Kemal: Başta
kadın cinayetleri ve kan davaları olmak üzere tüm toplumsal ve kişisel
sorunların kök nedeninin iletişim kopukluğu ve aklın devreden çıkmasından
kaynaklandığı düşüncesindeyim. Önerdiğimiz yöntemlerin çözülemez sanılan tüm
sorunları kolayca çözebildiğini kendi tecrübelerimden biliyorum.
Serdar: Bu konuda
farklı sorunlara bu yöntemlerin uygulanmasında sorun yaşayan okurlar olursa,
bana yazabilirler. Ortak akıl yoluyla çözülemeyecek sorunun olmadığı
düşünenlerdenim. Daha az sorunlu günler diliyorum.
KAKEP.10 SÜREKLİ İYİLEŞTİRME”KAİZEN” “Hedefleri sürekli iyileştir
Faydalanılan kaynaklar:
1.
https://www.puiv.com/i/9QHWDOXQ
Hiç yorum yok:
Yorum Gönder